1. 研究目的与意义
销售业务是企业从生产到企业的收益整个过程中，占据着举足轻重的作用，企业的销售业务直接影响着企业的经营效率和效果，是企业追求利益最大化的最终体现。建立健全的销售环节内部控制有利于保证企业销售业务的真实、合理，保护资产的安全、完整，保证销售退回、折扣、折让的合理、正确。在市场经济条件下，如何做好销售业务，避免销售中存在的风险，是当前每一个企业所面临的重大问题与挑战。
对销售业务内部控制的研究有利于全面认识销售过程中肯定出现的风险，从而促使企业达到最终的销售目标，实现利益最大化。同时，在对此课题的研究过程中，可以不断探索国内外先进的销售业务内部控制措施，而且通过识别与应对企业内部控制中存在的缺陷，能够将理论运用于实践，为解决问题提供新的思路。
2. 研究内容和预期目标
一、研究内容
本研究拟分销售业务环节可能出现的内部控制缺陷分析以及针对缺陷提出解决办法分析两部分。首先对xx虚拟销售交易中出现的内部控制进行整体审视，然后深入分析该内部控制中存在的问题与风险，以及可能影响企业追求经济效益最大化的目标，最后对于问题分别提出解决方案与具体措施。
二、拟解决的关键问题
3. 国内外研究现状
国内研究现状：吴世芬（2018）认为我国中小企业由于规模小，往往没有设置独立的信用管理部门，也没有完整的销售价格体系，导致销售环节容易出现错弊[3]。伍芳英（2019）认为我国中小企业在管理过程中缺乏预算控制，不能较有效的进行筹划以及对未来财务后果进行全面预测，导致决策失误或资金周转不灵[2]。龚昌洪（2020）认为我国中小企业信息系统缺乏和规划不合理，信息系统的建立、运行传递的维护控制不到位，导致企业与客户信息不对称的情况[1]。孙路（2020）认为我国国有企业中存在内审工作人员没有发言权的情况，且内部审计部门缺少向治理层汇报工作的途径，导致内部控制体系形同虚设，未能有效发挥作用[4]。李梦蝶（2021）认为我国民营制造业的迅速崛起、快速扩张导致企业内部降低了风险意识，从而致使管理层将工作核心放在获取收入而不重视销售业务过程中的潜在风险[9]。
国外研究现状：美国会计师协会的审计程序委员（1949）会在《内部控制：一种协调制度要素及其对管理当局和独立注册会计师的重要性》的报告中首次对内部控制做出了定义.Treadway委员会（1980）发表了著名的COSO报告，内部控制由原来的平面结构过渡为立体结构。美国国会（2002）通过《萨班斯-奥克斯利法案》，强化了一系列控制措施[15]。
4. 计划与进度安排
(1)2022.12-2022.02 完成开题报告，确定论文撰写方向与总体研究方向。
(2)2022.02-2022.03 收集资料，完成初稿,
(3)2022.03-2022.04 进行第一次修改，完成中期检查
5. 参考文献
[1]龚昌洪.谈中小企业内部控制制度——以Z公司为例[J]大众投资指南.2020(17)
[2]伍方英.中小企业内部控制存在的问题及对策探析[J].中国集体经济,2019(12)
[3]吴世芬.浅谈中小企业销售环节内部控制[J]中国商论.2018(06):105-106
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