1. 研究目的与意义
如今的苹果手机已经是当今社会众人所最追捧的电子产品，苹果零售门店提前大排长龙现象屡见不鲜。然而，会出现如此疯抢的现象源于苹果公司实行的饥饿营销战略。#8220;得不到的才是最好的#8221;不容易得到的东西越想得到是大部分人的心里。实行饥饿营销法对企业来说有以下几个方面的优势：第一，从供求方面来说，根据稀缺原理，企业可以使自己的产品处于供不应求的有利地位，消费者对该品牌的热情反而会高涨；第二，提高企业的抗风险能力。企业通过实行饥饿营销战略主动限量生产，当市场发生变化时，不致使企业承担沉重的包袱，从而增强企业化解风险的能力。第三，可以使企业节约大量的成本。由于饥饿营销战略具有主动性、事前性、预见性等，实行饥饿营销战略可以给其他企业一个很好的启示和借鉴性。
看苹果公司如何更好应用饥饿营销战略突破自我瓶颈，以及如何在未来更好的展现成效是值得我们深究的问题。
2. 研究内容和预期目标
研究内容、拟解决的关键问题：
根据中国手机市场环境演变的情况，通过对市场宏观和微观营销环境分析，我们在苹果公司身上看到了成功的营销战略。目前的饥饿营销战略给其他企业带来了可供参考的启示，但对未来的前景是否长远优势还有待研究，比如所存在的问题：苹果公司实行饥饿营销战略，但如果对产品等待时间变长、购买难度变大，消费者对于商品的期望值也自然有所提高，如果等待时间或价格超过了消费者的承受范围，消费者就会另寻他处。即使有幸购买成功，也会因为与期望不符而对该品牌产生极大反感。根据目前出现的情况或即将出现的问题我们做一个有效的分析去解决关键问题。让饥饿营销战略在企业中实现更好的效益。
写作提纲：
3. 国内外研究现状
20 世纪50 年代，美国市场学家温德史密（Wendell R Smith）在总结企业按消费者的不同需要组织生产的基础上提出市场细分的概念。菲利普科特勒定义市场定位为：定位就是就公司产品进行设计，从而使其能在目标客户心中占有一个独特的有价值的位置的行动。饥饿法，在西方经济学中上升到了理论的高度。西方经济学的#8220;效用理论#8221;（即消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感）认为，效用不同于物品的使用价值，使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定；而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。从1987 年手机进入中国到2001 年，我国拥有手机1 亿3 千多万部，手机细分市场的流行，划分了高端，中端，低端的手机市场，而对目标群体消费者的年龄，性别，地域，教育文化水平，可支配收入，职业，消费观念，个人偏好等方面进行细分。王劲松在重庆大学的硕士论文《中国手机市场细分和市场定位研究》，对我国的手机市场的特征，市场细分，目标市场的选择和中国手机的市场定位进行了理论和统计分析，并得出了一系列结论。2000 年左右，国产手机开始起步，闫玉阳，周明丽在《沿海企业与科技》发表的#8220;浅析国产手机营销#8221;一文，就对这几年国产手机营销问题进行了分析，并提出建议。复旦大学金恩璟在2005 年上海作了消费者手机调查认知分析，对消费群体的认知进行了研究。
2008 年4 月1 日中国移动通信集团公司在北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛８个城市，启动第三代移动通信（３Ｇ）#8220;中国标准#8221;ＴＤ－ＳＣＤＭＡ社会化业务测试和试商用，其号段为１５７。标志着我国第三代移动通信(3G)标准TD 的商业化应用正式起航。韩轶强在2008 年1 期的江苏经贸技术学院学报上发表的《国内手机营销渠道演变探析》中就分析了中国手机市场从开始的1G 到2G 再到3G 的发展研究，并提出了在3G 市场下，运营商营业厅将成为未来手机销售的主要零售基地。陈方勇（1999）吴静，叶杨（2008）等根据品牌手机的营销策略，提出了企业要树立的形象，积极创新，开拓市场，新型手机营销，提高竞争力。樊舰平（2002）李学芳（2008）根据手机市场的演变，高技术产品的市场竞争，参考手机市场改革的案例，提出了中国手机市场应对引进3G 网络的措施，学习创新技术，政府支持民族产业等。
目前我国已经有不少文献研究市场细分中品牌手机的定位及手机市场的进化，科技进步随之也是营销策略的进步，针对这点，不管是国内手机还是国外手机企业根据自己手机品牌的的定位确定该手机在手机市场中所扮演的角色，总的来说，这些研究我我国各集团中的手机细分，但针对性不强，就某个具体的品牌的研究不多，比如近期比较成功新兴的手机品牌IPHONE 的研究不是很透彻，大都是杂志上的报告，而IPHONE 就成功地在手机市场使用了#8220;饥饿营销#8221;，所以分析IPHONE 在细分市场中高端领域所作出的成就的研究有待提升，不管对手机行业的竞争态度还是其他行业都有所帮助。
4. 计划与进度安排
1、2022-11-15--2022-11-25：结合所学知识和个人兴趣，选择毕业设计题目。
2、2022-12-01--2022-12-30：在研读有关文献的基础上拟定研究思路，写出开题报告。
3、2022-01-01--2022-1-30：进一步检索文献，整理分析资料，消化吸收他人研究成果，根据原计划开展调研、分析和设计并结合毕业实习实践写出论文初稿。
5. 参考文献
[1]刘宁. 苹果手机在中国市场的营销策略研究[D].湘潭大学,2012.
[2]单良. Iphone手机在中国市场的营销策略研究[D].华中师范大学,2013.
[3]胡冰. 苹果品牌的国际营销战略[D].东北财经大学,2013.
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
