大学生创业基本营销行为研究–以苏州地区为例开题报告

背景:

在新时代背景下，“创新”已经成为了时代关键词之一，国家鼓励、支持中小微企业创业，并给以各项政策上的扶持。作为有着较高知识水平和接受了更多新思想的大学生人群，近年来，其创业的人数比例越来越高，相关的比赛（例如大学生创新创业大赛），相关的创业项目，相关孵化基地也越来越多的出现，根据国家统计局《2017年国民经济和社会发展统计公报》发布的普通本专科毕业生人数735.8万估算，2017届大学生中约有21.3万人选择了创业。创业已经逐步成为了大学生就业的热门途径。

根据苏州教育局发布的数据显示，苏州大学生整体创业率为3.14%，但其中创业持续周期相对较短，不满两年的达到七成以上，能维持2至3年的仅16%，六成以上的企业年营业额在10万元以下，营业额超过50万的仅一成左右。且正在创业的企业中四成多创业企业仍未实现盈利，仅22.9%的企业盈亏基本持平，开始盈利或逐步稳定盈利的企业仅占三成。从这部分数据中我们可以发现苏州大学生创业效果不佳。

企业市场营销是促进企业快速发展的一个重要途径，也是推广企业品牌的一个重要方法，在大学生创业项目中普遍存在着对营销不重视，没有规范的营销管理或无主动的营销行为等多种现象，从而导致了创业项目发展不佳的结果。

目的:

营销行为对于一个创业项目的发展有着至关重要的影响，良好的营销行为能够帮助创业项目得到正向的发展，从而提高项目存活率，增加企业营业额，反之亦然。本次研究通过对苏州地区大学生创业基本营销行为进行调查研究，通过实地考察等方式对大学生创业基本营销行为进行了解，并找出其中的问题，对大学生创业基本营销行为提出相关的意见和对策，帮助苏州地区大学生创业项目在市场营销方面能够得到改善，帮助苏州地区大学生创业项目得到更好的发展，。

意义：

本次研究的意义分为理论意义以及现实意义两个部分。在理论意义上，本研究将会结合前人对于大学生创业营销行为的研究，并根据相关的营销行为理论对苏州地区大学生创业项目进行分析，找出其中的不足之处，对相关研究和理论进行实际运用，同时本研究还将对大学生创业营销行为研究这一研究领域进行一定程度上的填充，将苏州地区大学生创业项目作为案例，填充进相关研究领域。在现实意义上，本研究通过实地考察等方式对苏州地区大学生创业情况进行调查，并针对其中问题提出相关的建议和意见，帮助苏州地区大学生创业项目获得更好的发展，帮助其完善创业项目，具有较强的现实意义。

研究内容：

第一章 导论

1、研究对象与研究背景

第二章 营销行为的概念

1、营销行为的概念及特征

2、营销行为的作用和重要性

第三章 大学生创业项目营销行为现状分析

1、苏州地区大学生创业营销行为问卷数据分析

2、苏州市地区大学生创业营销行为现状分析——基于SWOT模型

第四章 大学生创业营销行为问题分析

1、营销理念较为陈旧

2、营销行为较为单一

3、营销人员能力较弱

4、营销行为创新意识薄弱

第五章 大学生创业营销行为的建议和对策

1、更新营销理念，加强营销知识学习

2、多种营销行为配合

3、增强人员培训，提高人员能力

4、培养创新意识

第六章 结论与创新

1、结论

2、创新