1. 研究目的与意义
背景：
苏州龙湖时代天街位于江苏苏州新区狮山路与塔园路交汇处(高新区狮山路北、塔园路西,苏州乐园度假酒店东)，龙湖时代天街是中国地产10强联合世界高端品牌打造的的TOP级天街系商业产品，于2017年9月刚刚开业的商场。项目总建面积约为75万平方，是苏州高新区狮山路CBD核心板块。一经开业，就吸引了各式各样的人群。人们对龙湖天街抱有一种幻想，周边居民住宅项目能享受的商业配套除了绿宝广场、美罗、泉屋、金鹰外，又多了一个龙湖时代天街。随着大体量商业设施的集群式出现，苏州部分地区的人均商业面积已处于过剩状态，购物中心面对这么多的竞争对手，龙湖时代天街如何在狮山商圈中赢得市场生存地位，如何确立自己的独特的竞争策略。如何运用周围得天独厚的条件，将其打造成一个新型综合商业中心，这就成为商家的必修课，也就值得我们去研究。
关于商业地产和零售百货业的市场竞争策略，多年来业界及理论界做了不少的探讨和研究，取得了一定的成果。如邱猛在《如何制定市场竞争策略》一文中提及，以现代企业竞争学和现代营销学的最新理念为指导，结合企业界的成功实践，分别对市场竞争定位、竞争优势打造、市场策略运用、市场攻防策略及合作竞争策略等内容进行了系统论述。全书对企业制定市场竞争策略及管理者提高市场运作能力极具学习和参考价值。但是该书并没有针对大型商场提出竞争策略，方法可以借鉴，但缺乏可针对性。再如刘玮在《我国零售企业竞争优势》一文中体现随着国外零售商的不断进入和消费者的日趋成熟，零售业的竞争格局不断演变同质化的竞争只会让企业不堪重负，因此提高自主创新能力、选择差异化经营才是不二选择。可见差异化战略对于商场重要性。然而这本书强调了差异化，对于具体如何实施大型商场的战略没有独特性。其实，波特教授的《竞争战略》提出在成本领先战略、差异化战略和集中化战略的三种基本竞争战略指引下，企业几乎都采取了价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战来建立自己的竞争优势，以此来打败竞争对手。除此之外，波特教授还介绍了分析竞争战略的方法：五力模型、价值链等。很全面的分析了竞争战略，但是具体的关于龙湖天街的情况还有待我们去分析了解，波特教授只是提供一种方法。对于大型商场的竞争策略分析，特别是对于苏州龙湖时代天街这种新型商场的分析，能从理论上作较为系统、深入研究的成果则极为鲜见，其他地区相关商业地产和零售百货业的研究基本上都是从原理上或是一般意义上所进行研究，虽然有助于我们从总体上去了解大型商场的相关市场定位，业态布局，以及营销策略，但不能随时期的不同，周围环境问题的不同，具体问题进行具体分析，这些问题至今很少有人做过系统研究。
2. 研究内容与预期目标
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研究内容： 1. 绪论 2. 苏州龙湖时代天街概况 2.1苏州龙湖时代天街的经营现状 2.2苏州龙湖时代天街区位环境 2.3苏州龙湖时代天街的装潢设计情况 3. 苏州龙湖时代天街的市场竞争环境 3.1苏州龙湖时代天街外部竞争环境 3.1.1 经济与社会环境 3.1.2 政治与技术环境 3.2苏州龙湖时代天街行业竞争环境 3.2.1高新区百货行业分析 3.2.2高新区商圈分析 3.2.3龙湖时代天街行业环境分析 3.3苏州龙湖时代天街内部环境分析 3.3.1内部资源分析 3.3.2管理能力分析 4. 苏州龙湖时代天街的竞争策略选择 4.1苏州龙湖时代天街竞争战略发展愿景及目标 4.2苏州龙湖时代天街竞争战略比较 4.2.1成本领先战略分析 4.2.2差异化战略分析 4.2.3集中化战略分析 4.3苏州龙湖天街竞争战略的确定-差异化战略 5.苏州龙湖时代天街的市场竞争有利条件 5.1业态丰富，吸引客流 5.2周边配套齐全，消费潜力大 5.3有利的营销宣传条件和购物条件 6.苏州龙湖时代天街竞争策略的竞争潜力 6.1 营销策略 6.1.1抓住消费者，做好活动宣传 6.1.2主题设计，商场的色彩性 6.1.3打折方式的花样性 6.2 服务策略 6.2.2会员的享受待遇 6.2.3加强增值服务，提高消费者的可依赖性 6.3 品牌策略 6.3.1优化品牌组合，提高品牌的进入渠道 6.3.2产品深入人心，提高商场的信誉感 6.3.3注重商场的品牌设计，对假货绝不姑息 结论 致谢 参考文献 附录A 译文 附录B 外文原文
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| 预期目标： 通过对苏州龙湖时代的分析与研究，形成自己对商业地产和零售百货业市场竞争策略的认识，进而通过对苏州龙湖时代天街竞争策略的选择取舍等进一步的进行分析，使我们对苏州龙湖时代天街及类似大型商场的竞争策略分析的运用及效果从理论到实践都有一定的把握和了解。也能让自己通过对商场的竞争策略分析的这些探索对企业管理、市场营销等有一个更深刻的认识。 |
3. 研究方法与步骤
研究方法：
通过实地考察、查阅书刊和网上搜集资料,掌握近期苏州龙湖时代天街市场环境、经营发展和竞争策略等的第一手资料，在调查和实地考察基础上，运用PETS分析法、波特五力分析模型、SWOT分析法等展开分析研究。通过对苏州现有商圈的研究、分析，得出商业地产和大型商场的竞争策略的分析结论。
研究步骤：
4. 参考文献
1、迈克海德.市场营销实务.北京：经济管理出版社，2007
2、邱猛.如何制定市场竞争策略.北京大学出版社，2005
3、刘玮.我国零售企业竞争优势研究.中国物价.2007（12）
5. 工作计划
(1)确定毕业论文选题、课题介绍：2022年11月10日-2022年12月10日
(2)院系审核、发布选题：2022年12月11日-2022年1月5日
(3)接受任务书、完成前期研究：2022年1月6日-2022年3月2日
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
