1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）
文献综述一、研究背景及研究意义白酒主要是指以小麦、高粱、大米等粮食为主要生产原料，以大曲、小曲、麸曲以及酒母等为糖化发酵剂，经过煮蒸、糖化、发酵进而蒸馏而制成的一种蒸馏酒。
白酒别称老白干、烧酒、烧刀子等等。
据统计，世界共有七大蒸馏酒，分别为中国白酒Spirit、 威士忌Whisky、白兰地Brandy、朗姆酒Rum、伏特加Vodka、金酒Gin、 特基拉酒Tequila。
2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案
一、研究问题1. 绪论1.1 研究背景及意义1.2 研究思路及方法1.3 论文框架结构2. 研究综述2.1 STP理论2.2 国内外研究现状3. 某白酒代理商营销现状及存在的问题3.1 某白酒代理商简介3.2 某白酒代理商营销中存在的问题4. 某白酒代理商营销环境分析4.1 宏观营销环境分析4.2 行业营销环境分析5. 某白酒代理商营销策略措施5.1 市场细分5.2 市场选择5.3 市场定位5.4 价格策略5.5 促销策略二、研究手段本文通过翻阅大量的文献资料、开展深入细致的市场调查，从而找出某白酒销售代理商在白酒营销过程中存在的问题，通过对我国政治环境、经济环境、法律环境、文化环境、技术环境、人口环境、资源环境等宏观环境的分析和行业内竞争者行为、替代性产品、潜在进入者威胁、购买者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力等行业环境分析，指出某白酒销售代理商在残酷的市场竞争中所面临的威胁和机遇，进而通过STP目标营销战略对某白酒销售代理商的战略方向和营销策略进行了详细的分析和定位，从而指导某白酒销售代理商在残酷的市场竞争中贏得一席之地，获取更大的利润。
同时，通过对某白酒销售代理商营销策略的研究，将市场营销有关理论与白酒营销进行了有效结合，用理论指导实践，同时也丰富和完善了市场营销理论，有利于促进我国白酒市场尽快走向有序健康发展的道路。
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