1. 研究目的与意义
近几年，随着，国民收入水平持续增长，美妆行业的创新和发展，消费者对化妆品的需求也大幅增加，化妆品市场急剧增长。随着经济全球化加速发展，美国、英国、法国、日本、韩国等著名的化妆品企业都十分关注巨大的中国市场，因此中国市场上各跨国化妆品企业之间的竞争日趋激烈。 韩国化妆品在地理位置上有着更大的优势且文化相似，中国消费者对韩国化妆品的支持率也越来越高，因此韩国化妆品在中国市场竞争中具有一定的优势。爱茉莉太平洋集团是韩国知名的化妆品企业，包括高、中、低三档产品线，由于 该企业的化妆品产品质量好，销售渠道创新，随着“韩流”的发展，该企业的化妆品 受到我国广大女性消费者的欢迎，在中国化妆品市场上的份额也逐年增加。本文从女 性消费者的视角，对爱茉莉太平洋集团的女妆产品体系的营销问题进行探讨，通过有针对性地的制定适合女性消费行为进行化妆品营销策略，达到不断扩大市场份额，获得更大利润的目的。爱茉莉太平洋集团从中更为突出，研究爱茉莉的营销策略有利于完善爱茉莉在中国市场的营销。
2. 课题关键问题和重难点
本课题研究的关键问题：
1、爱茉莉太平洋；
2、化妆品营销；
3. 国内外研究现状（文献综述）
近几年，随着国民收入水平持续增长，美妆行业的创新和发展，消费者对化妆品的需求也大幅增加，化妆品市场急剧增长。随着经济全球化加速发展，美国、英国、法国、日本、韩国等著名的化妆品企业都十分关注巨大的中国市场，因此中国市场上各跨国化妆品企业之间的竞争日趋激烈。 韩国化妆品在地理位置上有着更大的优势且文化相似，中国消费者对韩国化妆品的支持率也越来越高，因此韩国化妆品在中国市场竞争中具有一定的优势。爱茉莉太平洋集团是韩国最著名的企业集团，旗下子公司跨行数十业，不仅拥有自己的研发中心，而且海外分支机构横跨全球，国际行销网遍及40多个国家，所生产的化妆品项目多达4000多种。品质优良的产品，在韩国国内，更受到全球消费者及用户欢迎，并已成为世界性企业。太平洋公司以“奉献美丽与健康”为经营理念，以“品质第一”为经营政策，其经营内容包括化妆品、家庭日化用品、保健食品、医药品、电子等。爱茉莉太平洋集团的品牌已经进入了全球多个市场。本研究建立在市场营销的理论基础上，深入分析韩国爱茉莉太平洋集团在中国市场的环境、市场细分、市场目标、市场定位以及营销组合策略，完善爱茉莉太平洋在中国市场的营销策略。
林慧源（2019）认为爱茉莉集团进军中国的８大品牌产品，按照产品档次及适用年龄段不同，分别拥冇不同的客户群体。在渠道长短的选择上，爱茉莉采取了短渠道策略。其产品主要通过零售商直接到达销售者手中（梦妆除外），能够直面目标消费者的需求，减少许多中间环节，节约流通成本，有利于产品价格的竞争，同时可以实现有效的信息到达及反馈，有利于提高服务质量和客户满意度。爱茉莉在采取短渠道的同时，采取了宽渠道策略。即对于同一种产品采取多渠道销售，从而能够积极地开拓市场的同时又能防止交叉竞争。爱茉莉在充分地理解中国消费者需求以及市场特点的基础上，进行了渠道的差异化布局。目前爱茉莉在中国的主要销售渠道是：商超专柜、、单品牌专卖店、化妆品专营店（如屈臣氏）及电商渠道。另外，爱茉莉将韩国的访问式销售（在中国称之为直销）也运用到了中国市场，在华试水化妆品直销和免税店直营。公司根据品牌档次、不同的市场定位，目标消费群体消费习惯和消费心理的不同，选择不同的渠道组合策略，建立差异化的营销渠道，在消费环境中强化品牌定位和品牌概念是集团销售渠道建设的主要理念。
金世邻（2019）认为自20世纪70年代改革开放以来，中国已形成了从沿海到内陆、从东部到西部地区的开放格局。经济年均增长率达到9.5%，继2008年举办奥运会、2010年举办上海世博会等国际盛会以来，中国经济声誉有了明显提高。随着经济发展，个人收入增加，中国的化妆品市场迅速发展。中国的化妆品市场的潜力巨大，吸引了很多跨国企业打入中国市场，使竞争更加激烈。
4. 研究方案
应着重说明本课题的目标，课题研究拟采用哪些方法和手段，完成论文的条件等。
通过借鉴国内外文献理论成果和实践经验，本文试图研究爱茉莉太平洋集团的营销策略，分析该集团营销的不足，总结经验。
研究方法：本文主要通过采用理论分析与实证分析相结合的方法进行研究。首先描述爱茉莉太平洋集团的营销环境，接着通过事实案例和理论研究分析营销策略，最后提出相关的解决方案。
5. 工作计划
1）查阅与爱茉莉太平洋集团营销相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；
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