1. 研究目的与意义
电子商务尤其是移动电子商务已经成为很多人生活中重要的一部分，而抖音电商又是发展最为迅速的网上购物方式之一。在年轻人群体中，除了淘宝京东等传统电商平台，他们还会在刷抖音视频、直播的时候对该内容链接的商品产生兴趣，这与传统主动搜索式的电商模式有着很大的区别，被称为“内容营销”，即通过推送给用户感兴趣的内容吸引观众，然后在内容中插入推销的商品，引导用户产生购买行为。而创作内容和创造需求的人我们在行业内统称为“KOL”，在抖音这些KOL又被称之为“抖主”或者“达人”。KOL又分为独立的个人KOL和具有MCN背景的KOL。
因此，对KOL的各项指标和数据进行调查，并针对这一调查结果进行分析，具有指导未来相关从业人员的发展的意义，可以了解加入MCN是否真的会影响一个KOL的个人发展路径。
2. 课题关键问题和重难点
本课题研究的关键问题：
1、KOL的盈利变现方式；
2、KOL粉丝量、播放量等各项数据对销量的影响；
3. 国内外研究现状（文献综述）
2.1多频道网络（MCN）发展现状
根据Jacob Gardner, Kevin Lehnert二人的定义，MCN是指与内容创作者合作或直接制作各种内容并在其发布的平台上执行业务和营销功能的任何实体或组织[1]。这一定义也比较符合目前MCN在国内尤其是抖音的功能定位，即参与或部分参与创作者的内容制作、商务洽谈、资源对接、营销推广等活动的实体或组织，大多数是以企业法人的形态存在。
根据澳门科技大学人文艺术学院李嘉泽发表在期刊《产业经济评论》的论文表示，MCN早期是起源于国外YouTube平台的具有商业价值并能够产生盈利的一种业界生态，而在国内目前发展最前沿的则是抖音平台[2]，本文正是以该平台为例。上述论文的作者认为，MCN的规模化运作是短视频行业的最终方向，与掌握私域流量的KOC相比，活跃于公域流量的KOL尤其是头部KOL越来越多的向少数MCN聚集[3]，形成了明显的马太效应，而这种趋势仍在继续加强。该论文作者提到的头部聚集效应正是本文所要探究的一个现象，即MCN运用其专业化优势聚集大量的头部KOL在电商领域形成垄断地位，从而造成个人KOL在其中生存和发展的空间受到挤压和限制。
4. 研究方案
通过借鉴国内外各学者对于MCN和KOL发展情况的理论成果，以及实际调查国内抖音平台各大MCN和KOL的数据，本文试图调研发现抖音个人KOL在发展路径上存在的问题，找到提升其播放量、评论点赞收藏量以及变现水平的措施。
研究方法：主要通过理论分析与实证分析相结合的方法进行研究，首先从理论上阐述MCN的集中化、头部化是否会影响个人KOL在抖音的发展，然后在实际通过问卷的方式调查各大MCN和KOL的数据从而进行论证，并提出个人KOL如何更好发展的措施。
（1）理论分析法
5. 工作计划
1）查阅与KOL、MCN的概念界定，以及二者在抖音发展现状相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述、完成开题报告；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架，并列出每一章的标题及其二级标题；
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