会员制仓储商店商业模式的影响因素分析——以Costco为例开题报告

1. 研究目的与意义

随着时代的发展，零售业态也在不断地进行创新，会员制仓储式零售在西方国家取得了巨大的成功，也为我国零售市场的进一步演化提供了指导。近年来，麦德龙、山姆会员店、Costco等仓储会员店先后进入中国，引起了较大的热度，得到了很多消费者的认可和选择。付费式会员制方式不仅没有减弱消费者的需求，反而加快其在中国的扩张布局。

那么从仓储会员店的商业模式中分析其受欢迎的原因，研究其内在机理，总结历史经验，有利于更好地了解付费式会员制的商业逻辑，对解决我国零售业会员制发展中遇到的问题有着重要的借鉴意义，并且这对我国零售市场的创新与发展也会有更多的启示。

2. 研究内容和预期目标

本文计划写五部分，第一部分是引言，主要内容是背景介绍以及本文的结构框架；第二部分是文献综述，主要内容是国内外研究现状、创新点和不足之处，以及本文研究的重点；第三部分主要内容是仓储会员店的发展及特征；第四部分主要内容是以COSTCO为例，对仓储会员店的会员制、目标市场与商业模式进行分析，通过建立模型、设计问卷获得数据、回归方法分析变量关系的方式，来研究消费者选择仓储会员店的原因，探讨会员制效应及商业逻辑；第五部分主要内容是结论和仓储会员店发展的对策建议。

拟解决的关键问题是消费者愿意选择仓储会员店（付费消费）的深层次原因，挖掘会员制效应及商业逻辑，为仓储会员店的发展提供对策建议。

写作提纲：一、引言

3. 国内外研究现状

关于Costco商业模式的分析，关放（2020）认为Costco一方面会员制打造会员权益，增长会员购物粘性，另一方面低SKU、低毛利率、高周转创新模式驱动盈利，同时打造自有品牌，增加顾客忠诚度。陈银（2021）运用魏朱六要素模型从定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构和企业价值六个方面分析Costco商业模式。郭家荣（2021）认为Costco是以低价、高质量及优质的服务驱动的会员付费制盈利模式。

关于付费会员制的商业逻辑，汤岩（2019）认为付费会员制度本质上是会员的差异化营销。刘文纲（2021）认为差异化的高性价比商品是吸引付费会员的主要权益类型，规模采购增强商品的议价能力，是付费会员制的重要支撑条件。

关于仓储会员店发展的建议，王奉玉（2020）认为商品同质是我国零售业存在的普遍问题，应大力发展自有品牌，降低企业成本。杨海丽（2021）认为应科学化规划选址，为消费者提供更便利的购物条件；渠道多元化，线上线下集成发展；注重零售生态建设，打造零售亮点。

4. 计划与进度安排

1.2022年11月底前——完成选题；

2.2022年12月底前——完成开题报告；

3.2022年3月底前——完成初稿和中期检查工作；

5. 参考文献

[1]Hanqi Mu. Research on the Exploration and Development Countermeasures of New Retail Business Model[J]. Academic Journal of Business amp; Management,2020,2(5):

[2]王奉玉.大型会员制仓储式零售商的定价策略分析[J].环渤海经济瞭望,2020(03):96-98.

[3]陈银,朱兆珍.Costco商业模式解析及启示[J].湖南工程学院学报(社会科学版),2021,31(03):49-54.

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