高科紫微堂房地产项目营销策划开题报告

 2023-02-09 13:42:54

1. 研究目的与意义

近年来，房地产市场一直保持着火热的态势，但是从2018年开始，各地尤其以一二线城市为主相继出现了一些房地产调控政策，如：限购、限售、限价等，许多政策相继出台，并且楼市调控有向着三、四线城市蔓延的趋势。

住建部、国土资源部以及人民银行等都相继表示，把稳定房地产市场、化解泡沫风险作为重中之重，因此，最近几年楼市降温的趋势明显。

在这样的形势下，做好营销策略是许多销售人员需要考虑的重要问题。

剩余内容已隐藏，您需要先支付后才能查看该篇文章全部内容！

2. 研究内容和预期目标

研究内容及拟解决的关键问题：集成房地产市场情况下多样化的营销手段及效果，在当前房地产市场形势下，以南京市栖霞区高科紫微堂项目为具体案例，结合实际情况，改进旧式的营销手段，弥补不足，提出新型策略。

写作提纲：本文分为九个部分:第一部分是策划的背景与意义;第二部分是项目概况分析，大致介绍案例项目基本情况;第三部分分析当前房地产市场的营销环境，包括宏观环境、微观环境、SWOT分析;第四部分选择与确定目标市场;第五部分涉及定价，对价格定制方面做一定了解;第六部分是销售策略的制定，对传统渠道进行分析比较后确定该案例适用渠道;第七部分是设置促销策略，落实到线上广告及线下推广现场; 第八部分是营销控制，突出营销卖点，预期营销时段及费用投入；第九部分是本文的实践总结及政策建议。

3. 国内外研究现状

传统营销理念的核心是#8220;4P#8221;理论，即产品、价格、销售渠道及促销。

房地产营销属于市场营销的一个重要组成部分，而所谓市场营销就是营销者在市场经济中通过一定的策略将营销对象推送至消费群体的过程。

在2015 年两会期间李克强总理在《政府工作报告》中两度提出#8220;互联网 #8221;概念，将#8220;互联网 #8221;首次纳入国家经济发展的顶层设计，各行各业也开始探索互联网如何与本行业融合发展的途径。

剩余内容已隐藏，您需要先支付后才能查看该篇文章全部内容！

4. 计划与进度安排

首先，本文将从研究目的，基于研究背景进而回顾相关理论与文献，初步分析房地产的理论支撑及现实实践。

其次，基于高科紫微堂这一实地项目，通过网络及实地数据收集，运用调查法、文献研究法、实证研究法经验总结法对实际情况进行研究分析，在知网等专业文献网站研读文献、到达项目地观察实地情况，最终提出针对项目地的营销策略。

再次，形成完整项目营销策划，结合理论内容与实际，对营销手段的更新提出改进建议。

剩余内容已隐藏，您需要先支付后才能查看该篇文章全部内容！

5. 参考文献

[1]韩冰. 我国房地产营销现状及未来发展趋势[J]. 经贸实践,2017(23):169. [2]付璟. 国内房地产营销中存在的不足和改善措施探讨[J]. 住宅与房地产,2018(05):14. [3]石秀珍. 房地产营销策划存在的问题分析[J]. 纳税,2018(06):197. [4]霍妍. 房地产市场营销策略分析[J]. 纳税,2018(09):193. [5]叶楚豪. #8220;互联网 #8221;房地产企业营销策略研究[J]. 商业经济,2018(05):66-67. [6]鲁罗兰,张庆武. 互联网背景下4Cs理论在房地产市场营销中的应用[J]. 现代商贸工业,2018,39(23):85-86. [7]肖雪茜. 客户关系管理在企业市场营销中的作用[J]. 南方农机,2018,49(17):45. [8]曹永军. 浅论房地产营销及其理念创新[J]. 商业经济,2018(10):62-63. [9]金菲菲. 房地产营销创新与营销策略[J]. 金融经济,2018(18):45-47. [10]汪三富. 市场营销策略中顾客满意营销的对策[J]. 现代营销(下旬刊),2018(09):71. [11]张慧. 互联网 背景下的房地产营销策略研究[J]. 通讯世界,2018(08):22-23. [12]王夏,蔡宝玉. #8220;互联网 #8221;时代企业市场营销优化策略探析[J]. 商业经济研究,2018(19):49-51. [13]闫爽,王鑫,郑家骅,王佳琪. 互联网和大数据背景下增强房地产企业核心竞争力研究[J]. 当代经济,2018(20):16-17. [14]温希锦. 网络营销在我国房地产销售中的应用研究[J]. 现代经济信息,2018(17):143. [15]高兴成. 大数据背景下市场营销的机遇及挑战分析[J/OL]. 现代营销(下旬刊),2018(11):56[2018-11-18].http://kns.cnki.net/kcms/detail/22.1256.f.20181109.0948.080.html. [16]高雯钰. 品牌定位在市场营销战略中的地位研究[J/OL]. 现代营销(下旬刊),2018(11):61[2018-11-18].http://kns.cnki.net/kcms/detail/22.1256.f.20181109.0948.086.html. [17]薛万欣,裴一蕾. 大数据营销发展与趋势研究[J]. 北京联合大学学报,2018(04):21-26. [18]郭欣. 房地产营销的创新及实践[J]. 现代国企研究,2016(20):225-226. [19]范昆. 供给侧改革下营销观念的转变与建议[J]. 中国高新区,2017(10):175. [20]张斌. 房地产营销策略研究[J]. 现代经济信息,2017(05):353-354. [21]Hunt. The prospects for marketing strategy and the marketing discipline in Era V: is the prognosis promising or problematic?[J]. Journal of Marketing Management,2018,34(1-2).

剩余内容已隐藏，您需要先支付 10元 才能查看该篇文章全部内容！立即支付

以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。

您可能感兴趣的文章