龙湖天钜项目营销策划开题报告

 2023-02-09 13:42:55

1. 研究目的与意义

作为21世纪的黄金产业,房地产业已成为了投资者心中的重要目标。随着城市建设的发展和人们对房屋居住的需求,房地产业己成为国民经济的支柱产业。大力发展房地产业,对于解决旧城改造,改善人民的居住水平,乃至城市的发展,具有十分重要的意义。而房地产营销策划,决定着一个地区新旧楼盘的良好租售和房地产市场的有效启动,进而影响着房地产业在国民经济长期发展规划中的重要地位。随着房地产开发微利时代的趋近,对房地产营销策划探索的深入,竞争激烈的房地产营销时代已经到来。

在我国房地产市场放开的最初几年,由于房地产投机者们盲目的炒作,造成了我国房地产业蓬勃发展的一种假象。其实离开了房地产营销策划,注定了房地产项目开发的盲目性,使许多房地产发展商错误地估计了消费者的购买力和盲目乐观地估计了市场容量。

当前,现代营销策划理论也开始越来越多地应用于房地产实践中,房地产营销策划作为企业了解消费者、沟通消费者和掌握消费者的核心手段,已成为决定房地产企业在未来发展中形成核心竞争力的重要因素。这在客观上要求房地产企业及时转变观念,深入研究分析市场,把握市场特性,根据市场状况及其发展变化确立营销策划战略。

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2. 研究内容和预期目标

研究内容：目标市场的选择与定位，销售策略等。

关键问题：销售策略及促销策略的创新及实施。

写作提纲：1、背景与意义

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3. 国内外研究现状

国外研究现状

Malizia,Emile（2010）觉得房地产营销策划本质上是通过一系列数据分析来帮助开发商进行未来将开展的方略的规划。[1]不得不说营销策划都是将前期调研和市场走访的数据作为研究的源头，通过数据分析明确设计理念和后期对应的营销模式，通过以上分析和研究技巧开展房地产建设和营销规划的动作我们就将其叫做房地产策划。

Flemmi CgHa Cse C（2012）提出关于房地产营销策划的七大特性。如果要对楼盘项目开展营销策划活动，那么创新性、可行性、信息性、价值性、调适性、集中性和选择性的原则就是房地产开发商遵守的基本信条，只有这样才能满足消费者和开发商双方的利益。[2]

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4. 计划与进度安排

房地产市场营销策划是房地产企业为了达到营销目标而制定的一系列活动，包括营销活动的目标以及实现这些目标的措施。

具体来说就是房地产开发商为了取得较为理想的推广和销售效果，在环境分析的基础上，通过各种营销策略，如产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略等，依靠营销手段使其具体化，对各种可利用的资源优化组合，以制定计划。

5. 参考文献

[1] Malizia, Emile. Howarth Robin A[J]. TheAppraisal Journal，2010

[2]Flemmi Cg Ha Cse C（2012）

[3]Brace Harwood、CharlesJ（2008）

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