G38项目营销策划开题报告

 2023-02-09 13:43:04

1. 研究目的与意义

房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。房地产营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过目标市场调查、项目定位、推广策划、销售执行、营销控制等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。通过营销策划，可以使房地产企业确立明确的营销目标。不仅可以加速房地产企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标，房地产企业的营销活动就有了方向，就可以进行人力、物力、财力的优化配置，采取措施调动职工的积极性和创造性，朝着目标不断努力。多年以来，大多数房地产开发项目均把重点放在营销策划上，市场的热点也在营销策划上。营销策划在很大程度上已被视为是项目致胜的关键。G38项目为今年八月中旬竞得，且地理位置优越，属于南京市浦口新城板块，属于江北新区核心区，是南京热门板块之一，发展潜力巨大。所以对G38项目进行营销策划，使消费者满意的同意又能让开发商获得利益，从而达到双赢的局面。

2. 研究内容和预期目标

本文研究的内容主要为根据G38项目的具体情况，制定G38项目的经营方案和营销策略； 根据G38项目特点进行市场细分、确定目标市场并制定相应的价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略等工作。

本文关键问题为根据G38项目的具体情况，结合已有知识和实践经验对该地块进行营销策划并使其切实可行。

本文分为九个部分：第一部分是策划的背景与意义；第二部分是G38项目概况分析；第三部分是G38房地产项目市场营销环境分析；第四部分是G38项目的目标市场的选择与定位；第五部分是制定G38项目的定价策略；第六部分是制定G38项目的销售策略；第七部分是制定G38项目的促销策略；第八部分是对G38项目的营销控制；第九部分是本文的结论和建议。

3. 国内外研究现状

随着我国改革开放的不断深入，房地产行业在国民经济中的支柱作用越来越明显。而随着房地产行业的不断发展，房地产市场竞争越来越激烈，许多房地产商逐渐把重点放到了营销上来。所以能否找准营销点，生产适销对路的产品成了房地产商要解决的首要问题[1] 。这个时候，对房地产项目的营销策划就显得尤为重要[2]。

回首过往我国的房地产市场的发展，我们就能发现房地产商在营销策划方面的基本定位。以时间为坐标轴，1992年前是深圳房地产商的黄金时期，在营销方面无需花太多心思；1992-1995年是房地产商的噩梦时期，房子的销售状况并不乐观，于是产生了营销策划大师；1996-1998年则称为#8220;概念地产'时期[3]，房地产营销策划人到处都是，各种不同的概念被创造出来，卖房子就是对概念的贩卖；1999年以后，#8220;概念营销#8221;明显走起了下坡路，取而代之的是#8220;精细化营销#8221;，每套房子都有自己的固有特色和卖点，所以营销强调针对性的专业化系统运作。

与此同时，美国市场营销理论家Downing.George于1971年出版的《基础市场营销：系统研究法》一书[4]，提出了系统研究法，认为公司就是一个市场营销系统。1967年美国著名市场营销学教授Kotler.Philip精辟地对营销管理下了定义并提出市场营销管理过程[5]。1984年，Kotler.Philip根据国际市场及国内市场贸易保护主义抬头、封闭市场出现的状况，提出了大市场营销理论，即#8220;6PS#8221;策略[6]。1985年，Bender Jackson提出了#8220;关系市场营销#8221;、#8220;协商推销#8221;等新观点。1986年科特勒提出了#8220;大市场营销#8221;这一观念，提出了企业如何打进被保护市场的问题。二十世纪八十年代，以市场份额为核心的PIMS理论逐渐被以顾客满意为核心的CS理论所取代。而近些年来，随着IT技术的不断发展，出现了很多基于CS理论的系统。进入二十一世纪，互联网的发展与应用，以及基于互联网的网络营销得到迅猛发展，市场又出现了关系营销、网络营销、定制营销、兵法营销、#8220;4R＂营销和#8220;4C#8221;营销。

4. 计划与进度安排

1、2022-10-2022-11

确定课题研究计划，搜集、查阅相关地块信息及文献资料。

2、2022-11-2022-12

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5. 参考文献

[1] 李成玉. 房地产营销策划现存问题与发展方向[J]. 中国房地产 2006, （11）: 35-45.

[2] 张芳, 陈利君. 浅谈房地产营销策划的几个问题[J]. 绍兴文理学院学报(社科版) 2002, 28(8): 67-69.

[3]孟德胜. 浅谈房地产营销策略及创新[J]. 内蒙古科技与经济, 2011, 247(21): 30-31.

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