高科紫微堂开发项目营销策划开题报告

 2023-02-09 13:43:08

1. 研究目的与意义

理由：房地产项目策划主要包括市场调研、定位策划、营销策划、财务评价、设施管理等环节，每一个环节都对项目起着深远的影响。其中营销策划环节作为项目的策划的核心部分，对整个项目起着十分重要的意义。而选择高科紫微堂地块主要是因为栖霞区仙林万达茂正式开业以来，万达茂以强劲的势头影响着相关范围内的房地产市场。高科紫微堂距离万达茂商业中心仅2公里，且周围高科置业覆盖范围较大，选择这地块作为策划的对象将会使得对房地产定位与营销策划，无论是对环境分析，还是竞争对手分析等上都将有着更深刻的理解。实践意义：通过此次调查研究将对项目有着较为全面的了解对营销策划方案从头到尾的设计有较好的帮助。同时也将使得营销策划方案有较高的成功率有利于项目后期工作的开展。

2. 研究内容和预期目标

研究内容包括：（1）项目策划的背景与意义：策划的课题来源，策划的背景与重要性与必要。（2）项目概况分析主要涉及项目定位，开发规模、理念思维，形象、建筑风格定位，总平面布置图等。（3）房地产市场营销环境分析：宏观、微观和SWOT分析。（4）目标市场的选择与定位具体可一一分点阐述（5）定价策略分析影响定价的因素，基本策略和价格调整策略。（6）销售策略，研究重点研究销售策略包括渠道分析选择广告媒介选择，推广方式选择等（7）研究的结论与意义

拟解决的关键问题：（1）如何设计完善项目的推广方案使得目标受众更好的接受信息。（2）如何对于本项目的营销策略可以做出可行性和选择性，以此来来推动项目的后期工作开展。

3. 国内外研究现状

国内：我国房地产营销经历了四个阶段品牌营销是房地产项目进行创造管理和价值拓展的基础。品牌可以作为房地产营销的核心部分，进行房地产营销要发挥品牌的力量，房地产营销就是房地产品牌的营销。有诸多现状存在于我国房地产营销中主要包括有多数企业房地差品牌营销半年贯彻落实，使得品牌形象模糊；二是诸多房地产商家将做项目精品误认为就是做品牌，存在着明显的的功利化痕迹；三是房地产市场原创性较差，品牌抄袭现象严重；同时房地产整合营销方面需要企业通过市场渠道，利用各种人才优势，对资金、职能品牌、社会关系等营销相关要素进行整合，可以说房地产品牌是一无形资产它所形成的企业核心竞争力可视为企业长期的一大优势。然而目前我国房地产营销存在在着许多的问题主要包括：一营销理念落后，缺乏品牌意识。现在的房地产营销仍然停留在#8220;市场营销即推销#8221;的认识阶段。多数房地产开发商普遍热衷于在楼盘起名上大做文章。二目标市场不明确，很多企业的目标市场很不明确，盲目跟风严重，造成目标市场并不适合自己企业的实际情况，市场定位不准确，就不可能在产品和品牌定位方面占据优势。三创新没有做到以市场为依据，目前房地产营销市场趋于饱和，盲目创新不以市场为依据现象严重。

国外：Robert Lauteerborn（1990）提出以顾客为中心的4C营销组合，即顾客、成本、便利、沟通，成为整合营销的理论基础。就Neil Carn、Joseph Rabianski（2001）的观点，房地产品牌的基础是精准的市场定位，要简化品牌管理系统对品牌进行整合打造企业优秀文化遗产来推动品牌的发展，Kenneth.W.Edwards(1997)认为品牌要与一下相结合，品牌提升要注意运用物业的差性，并注意挖掘物业的附加值。美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学教授Philip Kotler认为 #8220;市场一下是创造顾客价值和关系。#8221;在异乡关于世界一流的市场营销者的调查表明，他们都有一个共同的目标，将顾客放在市场营销的中线。今天的市场营销完全围绕创造顾客价值和建立盈利性各科关系展开，它始于理解消费者的需要和欲望，觉得组织能够最好的服务市场目标，制定有说服力的价值和组长并借此吸引、维持和发展目标顾客。还指出营销应该围绕五个主要的价值主题，分别为：一，获得来自顾客的价值回报，要首先为顾客创造价值。二，建立和管理创造价值的品牌优势。三，测量和管理市场营销回报。四，利用市场营销技术，相对数字和其他高科技营销技术极大的改变了消费者和市场营销中相互联系的方式。五，全国范围内可发展的市场营销，市场营销必须善于在全球市场上营销其品牌。

4. 计划与进度安排

（1）准备阶段时间是2022年11月-2022年12月，大量查阅相关书籍，补充未掌握的相关知识。（2）方案阶段时间是2022年12月-2022年1月。进行市场调研，土地调研，竞争市场调研等，根据调研的信息及资料找到设计的切入点、确定项目的框架及基础内容。（3）初稿阶段时间是2022年2月-2022年3月，完善项目框架，补充框架内容。（4）深入阶段时间是2022年4月，框架及内容重点部分突出及策划方案润色。（5）完成阶段时间是2022年4月-2022年5月，完善方案，进行最后的细节调整，准备答辩。

5. 参考文献

[1]郑晓云. 房地产开发与经营[M]. 北京: 科学出版社, 2011: 205-206.

[2]Kenneth.W. Edwards. Your Successful Real Estate Career[M]. Amacom; 5th Revised edition, 2006(10): 112-114.

[3]Philip Kotler、Gary Armstrong. 市场营销原理(第13版)[M]. 北京: 中国人民大学出版社, 2010: 229-247.

剩余内容已隐藏，您需要先支付 10元 才能查看该篇文章全部内容！立即支付

以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。

您可能感兴趣的文章