A Study of Marketing Strategies of Chinese Milk Tea Brands Based on SIPS开题报告

 2023-10-23 09:25:54

1. 研究目的与意义

研究背景：

近年来，中国茶饮业的发展有了质的飞跃，其中奶茶行业是促使茶饮业蓬勃发展的主力军。当奶茶已经成为一种时尚的消费模式，奶茶市场逐渐壮大的同时，各类奶茶品牌间的竞争也越激烈。随着网络时代社交媒体的兴起，奶茶这一快消品俨然成了“网红”，各大奶茶品牌除了追求新的口感和配方来满足消费者的味蕾，也不断通过包装以及衍生产品刺激消费者的视觉神经，更通过社交媒体的话题造势为消费者的消费营造不同层次的心理满足。

与此同时，以短视频为代表的新兴社交平台的崛起带来了新的互动关系与消费方式，而适应数字时代用户消费行为的SIPS模型，为产品的营销开拓了新的思路。2011年，日本电通公司发布了一个适用于社交媒体时代的用户消费行为分析工具——SIPS模型。这一模型认为用户的消费行为可以分成四个环节：第一环节是共鸣（Sympathize），又称共情，即用户只有对该产品产生情感上的共鸣才有可能激发消费该产品的欲望；第二环节是认同（Identify），指用户在消费产品前会首先寻找第三方的评价和反馈来确认该产品是否具备让自己进行消费的价值；第三环节是参与（Participate），在这一环节，用户越多地参与到与产品或商家的互动中去就越有可能提高购买该产品的可能性；第四环节是共享与扩散（Shareamp;Spread），此时，得到良好消费体验的用户会自发地进行二次传播。

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2. 研究内容和预期目标


主要研究内容：

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3. 研究的方法与步骤

研究方法：

一、理论分析法：本次研究主要用到的理论有SIPS模型理论，通过该理论的知识结合当下国内奶茶市场的现状，总结出一套符合社交媒体发展趋势的优化营销策略。

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4. 参考文献


[1] JIANG，Runtian（江润恬），et al. 基于SIPS模型的服装品牌 IP 营销策略[J]. 纺织学报，2022,7(07)：162-169.

[2] LI，Zhenhua amp; YAN，Hongmei（李振华，闫红梅）. 基于SIPS模型视角的增强现实儿童电子书品牌营销策略[J].中国出版，2021,(7)：27-30.

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5. 计划与进度安排

第七学期:

（1）10-11周: 论文命题与选题；指导教师与学生见面，第一次面授；

（2）15-18周: 学生根据教师下达的“任务书”，进行论文撰写的前期准备；

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